成都武昶实业有限公司

导读：通过采访我们中国制造网的客户，我们总结出以下几个方面的观点：

一、网上“找”客户

所谓网上“找”客户，其实是要让客户来找我们。现在网络四通八达，采购商也慢慢开始通过网络渠道来寻找供应商，因此可以充分利用电商平台发布更多的信息，只要我们关键词设置对了，采购商就能找到我们。找上门的采购商询价是很有意向的。

推荐一些网络途径：专业的B2B电商平台、行业论坛、公司企业网站、企业博客以及搜索引擎和QQ群均是很不错的寻找客户途径。

二、老客户盘活

任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的经销权。如果业务员能够详细的了解一下客户放弃经销的症结所在，并且做出针对性的改变，那么，该市场的老客户重新启动的可能性就较大，客户开发的成功率就很高。况且老客户在公司有具体的客户资料及历史销售数据，客户的相关信息不用再做重复调查，为客户开发节约了很多时间。

三、客户or同行介绍

现有客户对公司有一定的了解和信任。如果由其推荐介绍，就可以利用其相应的网络及人脉资源，无形之中增加新客户对公司的信任度。任何一个业务人员，都会有相应的客户资源。利用这样的资源，获取相应的备选客户资料,快速的进行客户的开发。

开发客户的途径有很多，无论是通过什么途径开发，都需要业务员具有专业的素质、以及持之以恒的工作态度。